Rok 2026 je v plném proudu. Pokud v tomhle kvartále pořád spoléháte jen na vlastní e-shop, tak děláte chybu. Marketplaces rostou rychleji než vše ostatní a diverzifikace je v dnešní době nutnost. Tady je přehled, kde se teď reálně vyplatí prodávat.
1. Allegro: Povinný základ pro CZ/SK/PL/HU
Allegro v Q1 2026 definitivně ovládlo koridor Česko – Slovensko – Polsko – Maďarsko. Poté, co se zbavili balkánských aktivit, sypou všechno do Smart! programu a masivní reklamy u nás i u sousedů.
-
Proč tam být: Je to nejjednodušší cesta k objemu v rámci regionu. Jejich doprava je skvělá i pro malé balíčky.
-
Tip: Pokud tam nejste v programu Smart!, lidé vás přeskakují. Doprava zdarma je v roce 2026 standard, ne benefit.
2. Amazon (DE, FR, IT, ES): Tady se hraje první liga
Tady leží skutečné peníze v eurech. Pokud máte produkty, které dávají smysl, zapomeňte na lokální testování a jděte rovnou na západ.
-
Německo (DE): Stále váš hlavní motor. Největší trh v EU, kde lidé neřeší každou korunu tak jako u nás.
-
Jižní větev (IT, ES, FR): Tady je v Q1 2026 nejmenší konkurence. Přes Pan-European FBA to obsloužíte z jednoho skladu a Amazon si to rozveze sám.
-
FBA (Prime): V roce 2026 už nikdo nečeká na balík z Česka. Pokud nemáte zboží ve skladech Amazonu, vaše konverze bude třetinová.
3. Kaufland Global: Hezký bonus, ale nečekejte zázraky
Kaufland je v Q1 2026 technologicky fajn, ale obraty jsou v porovnání s Amazonem stále zlomkové. Je to dobrá diverzifikace – neurazí, ale firmu vám to pravděpodobně nespasí. Berte to jako doplňkový kanál, který vám zaplatí fixní náklady.
4. Administrativní “opruz”, bez kterého vás vypnou
Marketplaces jsou v roce 2026 nekompromisní. Pokud nemáte v pořádku papíry, končíte dřív, než začnete.
-
EPR (LUCID v Německu, Francie, Španělsko): Ekologická daň za obaly. Musíte mít registrační číslo pro každou zemi. Pokud ho nenahrajete do systému, Amazon vám zablokuje listingy. Tečka.
-
DPH (VAT): Jakmile využijete FBA (sklady) v Německu, musíte mít německé DIČ. Žádné výmluvy na OSS neplatí, jakmile zboží leží na jejich území.
5. Reklama: Organika je mrtvá (PPC)
Vystavit produkt a čekat, že si ho někdo najde, je v roce 2026 utopie.
-
Amazon: PPC (Pay Per Click) je tu v podstatě “daň z obratu”. Počítejte s tím, že 10–20 % z tržeb spolkne reklama. Bez Sponsored Products vás na první straně nikdo neuvidí.
-
Allegro: I tady bez “Promovaných nabídek” v Polsku nebo Maďarsku ostrouháte.
Marketplace je tržiště a ne každý tam jde jen po nejnižší ceně. Rozhodují detaily: vymazlený listing, fotky, ze kterých přechází zrak, nebo profi video. O tom to v roce 2026 je. Musíte držet krok, protože konkurence je tu dneska stejně brutální jako v Google Ads.